马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。

诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。

如今，苏越主动划出了条件。

这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。

银行的优质客户群体。

与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。

马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。

绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。

不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。

沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”

“你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”

“没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

“这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”

“也是合作共赢的事。”

平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。

借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。

在深发展和远东银行合并之后，支行数量迅速扩张之中，苏越有信心让其国内业务，在全国迅速地遍地开花。

并且，两者客户群体的互相促进，以及发展。

无论是对于平安集团保险业务，还是‘添越资本’集团银行业务，都是极大的利好，真正的发展共赢。

马齐哲眼里明显震动了一下，说道：“苏董事长真是太会谈生意了。”

“一切的生意合作，都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道，“一条路走不出，那不妨就换一条路，也许就柳暗花明了。”

“聚焦主业，始终保持主业的优势，对平安集团来说，也是一条康庄大道。”

“如果马总对我这个提议没有意见，我们两家在未来数年业务上的战略合作，就可以完美实施了。”

“可以！”马齐哲微微颔首，“苏董事长的提议，对我们集团利益，没有实质上的损失，就像你说的，1加1大于2的事，我没道理不答应，只是……我还是那句话，远东银行想完全合并深发展，不会那么容易。”

“这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道，“半年时间之内，这事能成的。”

马齐哲看着自信满满的苏越，也不再多说，微笑地道：“本来以为这一趟注定白来，没想到还有意外的收获，苏总在商业合作上的洞察能力，确实令人佩服。”

“马总过奖。”苏越哈哈笑道，“其实马总今天的有些话，也给了我不少启发。”

俩人说话间，逐渐将话题引向