苏越问道，“你们集团旗下，只有一家地域性的农村商业银行，论银行业经验，应该远不如我们吧？”

“车有车道，马有马道。”马齐哲微笑地道，“农村商业银行，有农村商业银行的好处，二者合并，其资产注入方，不会那么喧宾夺主，自然也就不会撼动深发展背后各方的根本利益，我们接手深发展，所遭遇的阻力，会比你们轻松很多。”

“苏董事长，我是真心实意的劝你，深发展的股份。”

“你们放手，只有好处，没有坏处。”

“马总这是软的不行，想来硬的吗？”苏越呵呵笑道，眼神变得锋锐起来，“你知道，我一向是一个吃软不吃硬的人。”

“深发展与远东银行的合并，诚如马总所说，我们确实考虑不周。”

“没有能够权衡各方利益，做出最合理的合并方案。”

“但你所说领导们不会自打自脸，这话我不敢苟同，这并非打脸的问题，而是对的要坚持，错的要改正。”

“你刚才也说了，深发展不进行深度改革，靠着既有业务模式和经营方式。”

“迟早被其它银行兼并。”

“既是如此，我想深发展的所有股东，以及深市政府、监管机构，不会认识不到这一点，让它死去好，还是让它以另一种方式活着好，我想大家都会做这道选择题。”

“马总刚才的话，提醒了我。”

“喧宾夺主的事情，确实不能干，我会吸取教训。”

“这么说，苏董事长是看不上我们平安集团所出的价码了？”马齐哲盯着苏越的眼睛，沉声说道。

苏越微笑地回道：“不是看不上，而是我们从根本上，就没有转让深发展股份的意愿，当然……我们也不能让马总空跑一趟，我们两家在其它方面上的合作意愿，还是可以继续谈下去的。”

“什么意思？”马齐哲轻微皱了皱眉头，不太理解。

苏越笑呵呵地继续道：“商业经营，多一个朋友，便是少一个敌人，我不知道目前市场上，一力鼓吹我们‘添越资本’集团，在控股深发展项目之中，侵吞国有资产、股权的背后对手，到底是谁。”

“但无疑，不会是马总，及其马总背后的平安集团。”

“因为如果是你们，那么……你们断然不会在这个时候上门，更不会出价，出到市场溢价的20。”

“我虽然没那么正义，却也没那么卑鄙。”马齐哲说道，“我们是想要深发展，作为集团战略发展的跳板，但舆论上的抹黑，根本动摇不了你们，监管层上面，我们没能力插手，苏董事长怀疑我们，那是高估我们了。”

“所以我才说，我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道，“你们花费巨大的代价，想要拿下深发展银行，首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板，但更重要的，是想利用深发展的客户和平台，继续扩大集团保险业务优势，对吧？”

“我们全面放弃深发展，放弃让远东银行快速切入国内业务的通道，那肯定不可能。”

“但让你们适当利用深发展，甚至是远东银行积累的庞大客户群体，实行业务上的合作，却是可以实现的。”

“马总也知道，我们集团并没有在保险业务上深入。”

“银行代销保险理财产品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”

“我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”

“国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”

“当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”