一名读书人顿时有些困惑地道：“大人，这些钱为什么不能直接发放到那些贷款人的手里？毕竟是他们贷的款项。”

众人也都纷纷看向刘长卿，他们也都对这件事情感到有些奇怪。

刘长卿笑着道：“你们问的这个问题不错，不过你们有没有想过，很多问题并不是这么简单的，你们想想，如果这些借款人拿着这些钱去做了别的事情怎么办？”

众人闻言，都不由得愣在了那里，这件事情他们却并没有想过。

刘长卿继续启发道：“比如，他们拿着钱去还赌债，或者拿着钱去大吃大喝，将这个钱给花光了，如此一来，他也就没钱去还给钱庄，钱庄和地暖厂家都拿不到钱去找谁？”

那名读书人想了想，道：“他们都可以去找那个欠他钱的人啊，欠债还钱，天经地义。”

刘长卿笑着道：“你的有点道理，不过我们完全可以规避掉其中的一个风险，那就是地暖厂家收不到钱的问题。”

“地暖厂家并不是专门从事钱这个事的，应对起来并不专业，如果一下子有太多的人不能还钱给他，很可能他就会破产。”

“所以，我们让这些人贷款用于修建地暖的钱直接打给地暖商，这样一来，地暖商人能够拿到应得的钱，发生借贷关系的只有钱庄和借款人。”

“钱庄是干什么的地方，那就是玩钱的地方，处理这种借贷关系当然简单很多，你们呢？”

“大人得有道理，既然如此，那以后如果开展其他的贷款业务，也照此办理呗？”

“就照此办理，没什么不对的，如果是那种金额比较大地贷款，还要有一定的抵押物，不然的话，人家不认账了，你也没办法，难道官办钱庄还要将人家给抓起来？”

刘长卿点头道：“没错，这件事情也记录在你们的办事流程中，必须要让这些人有所害怕的地方，不然的话，他们很可能真的无法无天了。”

“好了，试点贷款业务地具体事项已经完了，你们在宣传的时候还有很多值得注意的地方，现在天气逐渐变暖，很多人都不想现在就办理地暖安装业务，想要等着快要入冬的时候再办理。”

“你们可以宣传，现在办理，预约时间短啊，早安装早省心，等等，这种办法。”

“总而言之，现在地暖安装逐渐进入淡季，你们要尽可能让淡季变得不那么淡，这样才能让你们的生意能够维持下去。”

“还有一个，你们可以自行定一下利率之类的问题，就是贷款出去要让百姓还款的时候付出多少利息，我的建议就是，在十五个点左右，也就是借一百两银子，如果一年后还钱，就是一百一十五两。”

“还有一个，你们可以开发一个存款业务，存一百两银子，一年后取，可以还给他们一百零六两。”

众人闻言，在心里算了一下这个账，顿时惊呆了：“大人，如果一个人存一百两到我们钱庄，然后再贷款一百两出来，一年后还，到时候他就欠我们银行五两银子啊。”

“大人，百姓们有这么傻吗？这不纯粹亏本买卖吗？”

刘长卿却是笑着摇了摇头：“什么亏本买卖，这些百姓们将钱放到自己家里，会担心钱被偷，你们是不是？”

众人点了点头。

“他们放到家里，一是担心钱被偷，二就是担心自己的钱不能生钱，到时候什么东西都涨价，他们的钱也就变得越来越不值钱了。”

“但是如果他们将这些钱放到钱庄里，他们的钱一年就能生六个点的利息，这么多钱干什么不行？”

众人闻言，想了想，不由得眼睛一亮，觉得是这么个理。

刘长卿继续道：“至于我们将这些钱贷出去，拿十五个点的利息，那就跟存款人没什么关系了，钱庄运营需要成本，也要赚钱，而且有些借款人无力偿