的，不仅仅是货柜价格，更要应对原材料的上涨。虽然说我们爱秀集团的原材料，大多数都可以自给自足，但我们还是要有备无患。”

周伯强道：“王总，那你说吧，咱们接下来要怎么办？”

王林道：“已经接到的订单，我们尽快安排生产发货！把爱秀集团旗下所有公司的产能，全部调动起来，赶在货柜价格上涨之前，将货发出去。”

周伯强道：“这个问题不大，我们现在接到的订单还不算太多。”

邓大宝道：“王总，接下来的订单，我觉得，我们得谨慎签协议！”

王林道：“这个好办，以后的订单，咱们全部采用FOB来交付。”

买方付运费，也称之为FOB，是英文FreeOnBoard的首字母缩写，也称“离岸价”。

FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

卖方承担的费用如下：拖车、报关，以及海运附加费，如THC码头操作费，DOC文件费，ISPS安保费，SEAL铅封费，VGM集装箱重量查核等，以及因各种原因，导致产生的费用，例如报关查验产生的、查验费、交单费、仓租柜租费等。

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买方承担的费用，就是海运费。

这样做的好处，显而易见。

邓大宝道：“我们这么做没问题，就怕小订单客户要流失了。”

周伯强道：“为了稳妥起见，我们还是听王总的，只做FOB单吧！”

王林道：“我们在香江有一个船公司，业务范围不是很广，但也一直在扩张之中。明天李总到来以后，她会把船公司有业务往来的地区告诉你们，你们一定要牢牢记下来，在我们自家船公司范围之内的，咱们可以接其它方式的订单。明白了吗？”

周伯强道：“王总，虽然是自己公司的船，但到时货柜价格涨上来的话，亏的还是我们公司的钱。”

王林道：“这就要两害相权取其轻了。最起码不至于血本无归。”

周伯强道：“王总，我们这么大的公司，消息又灵通，这次应该能挺过去。就怕其它企业难过了！”

邓大宝道：“这个消息，一定不能外传！我们还要备足原材料呢！如果同行都知道的话，咱们就没有这个优势了，大家都抢购的话，原材料的价格，过几天就会涨。”

王林道：“嗯，有消息渠道的，不需要我们去说，人家自然知道。没有渠道的人，你说了他们还会说你造谣，他们也不会相信的。”

周伯强道：“我们做国际贸易，简直就是在靠天吃饭！”

王林笑道：“有饭就行了！”

他收敛了笑容，把手下人呈交上来的几份报告拿出来，缓缓说道：“今天是广交会的第六天了，安纺厂的销量很不好。”

众人的情绪，也跟着王林的脸色，大起大落。

听到这话后，所有人立马就不吭声了。

王林道：“我认真的看了你们的报告，我得出几个结论。第一，安纺厂的低端产品，并不比市面上的其它同类竞品差！甚至在用料、工艺上还要胜出一筹。”

邓大宝道：“王总，我们的产品，质量肯定不会的。低档产品，又不是垃圾产品。”

王林道：“邓总，请先听我说完。”

邓大宝抹了一把脸，尴尬的笑了笑：“王总，请继续。”

王林道：“第二，我们的产品价格，在市面上所有的同类竞品中，算中