手过招的气氛。

罗敬言示意季建松将东西放在走廊一边。

刘学文扫了一眼，一个普普通通的麻布手提袋，外加两箱牛肉干。

他不动声色的回道沙发旁，将茶具拿出，开始熟练的泡茶，顺便招呼罗敬言等人坐下。

罗敬言进屋之后才知道为什么是刘学文开门了，因为此刻家里就只有他一人。

他从孙二舅那里已经知道，刘学文是有爱人的，不过这种事情，双方不熟，也不好随意打听。

倒是不谙世事的季建松左右看了两眼，目光中有疑问之色闪过。

似乎是注意到了季建松的反应，刘学文边沏茶边解释。

“我爱人是附属医院的医生，今天值班，所以不在家！”

听到刘学文这样说，罗敬言微微一笑，对于刘学文的好感又添一丝。

主动解释爱人的人有两种。

第一种是夫妻恩爱，举案齐眉，这样的家庭民主和谐，沟通起来比较方便。

第二种是女强男弱，女人不在家的时候，男人为了凸显自己的地位，会主动介绍妻子，但说话的时候，语气当中会有一种佯装的“底气”。

这种人通常不是很好沟通，因为他们的性格当中多半会有些没有主见，换句话讲，和这种人共事会有些——墨迹。

刘学文属于前者，因为他在说起妻子的时候脸上有种难掩的幸福之色。

和陌生人沟通的时候，这些细节都要特别注意，因为这决定着后续沟通方式的确定，还是很有学问的。

经过刚刚的观察和在孙立辉那里的了解，罗敬言知道该用怎样的方式与对方沟通了。

“刘科长，鉴于我二舅的关系，我冒昧称呼您一声刘哥吧！”

见刘学文面部表情柔和，并无不喜，他继续开口。

“刘哥，您也知道我们今天来的理由，就是想在热河开一家分校，教培机构的事，您比我明白，所以想请您给指导指导！”理由很直接，但话说的很谦虚。

刘学文暗自点头，这个小伙子做事丝毫不拖泥带水，而且礼仪上又很合乎规矩，确实不是一般的大学生。

“哈哈！敬言你太客气了，哪里谈得上指导？你是老领导介绍过来的，而且咱们做教育的，本身都是为了一个目标，那就是推动国家教育事业的发展。在这方面，咱们的初衷都是一样的。”

“不过我这边确实是有一个疑问，如果在这边开分校，你有没有想过具体的办学形式？”

罗敬言听到对方的问题，顿时想起了自己“挖”曹铮的时候，两人进行过的那番讨论。

讨论的内容是，直营还是加盟？

当时罗敬言提出收购，也就是曲线救国，等到在当地站稳脚跟，再进行直营改造

但曹铮当时是持反对意见的，因为她觉得，这其中涉及到企业文化和经营理念的冲突，如果只是为了节省成本和加快推进速度，不建议那样做，毕竟，增肥容易减肥难。

在这件事发生之后，罗敬言是比较倾向于曹铮的意见的，但此刻刘学文既然提出这样的疑问，想必对方应该有话要说，因此，他也乐得听听其他声音。

“刘哥觉得什么办学形式比较好呢？”

“对于教培机构的办学形式我了解的并不是特别多，但对于当地的教育水平和层次还是有一定的研究的。”

“我们这边教育水平和层次相对来讲比较落后的，这个从生源结构来讲就可见一斑。除了卉源中学和热河一中外，其他学校在全省范围内，不夸张的讲，没有任何竞争力。”

“而且生源流失十分严重，每年的尖子生都被衡水的几所中学收入囊中，第二梯队很多也选择了唐山等地。”

“由此而产生的影响是，目前热河教培市场十分萎靡。即便有一些教培机构