朱虹明白总经理的意思，不惜一切手段阻止远大回笼资金，那样的话，将会不战而胜，远大还会损失惨重，至少短时间内没有一战之力。

惠农的业务员不针对农户，只是跟经销商有联系，所以这件事只能通过那些经销商来做。

这就是总经理问朱虹跟他们熟不熟悉的原因。

坐在回淮北的车里，朱虹皱着眉头思索该怎么办？

这个事必须得做成，不然什么都完了！

高峰期结束，战况终于落下帷幕，远大化肥一跃而起，占有了百分之六十的市场。

这场翻身仗打的痛快！

张小白坐在办公室里，在本子上写着概括总结，哪里做的不足哪里需要改进哪里有需要完善，一条条罗列其间。

进步总是从自我批评开始的，看到不足之处才能有上升的空间。

写完后，张小白燃起一支烟，走到窗口处看着外边的风景。

春意盎然，心情愉悦。

如今复盘，其实整个计划来源于一个思考。

在商品质量相差无几的情况下，客户最在乎的是什么？

了解到这一点，才能想办法抢夺惠农的地盘。

无论是市井小民还是乡野村夫，大多数消费者最在乎的是价格，是手中能省多少钱，省的越多越好。

那么貌似只能通过降低价格才能得到他们的认可，但是有一点，惠农集团也可以用这一招。

张小白早就想到打价格战并不是一个好方式，他根本没有权利这么做，对于远大的消耗太大，而且前景未知。

既然打价格战行不通，该如何让他们感觉占了便宜？

免费给他们行不行呢？

确切的说不是免费，是让他们先免费用三个月，然后再给钱。

其实对于农户来讲是一码事，钱终究是要给的，但对于远大可就不简单了，需要准备的和承受的太多。

重要的一点是，那些消费者是否在乎这样的方案。

反反复复考虑，也认真做了调查，张小白为此专门下乡跟老百姓聊天试探，最后得出结论，这种方式应该很见效。

为什么？

这是一个心里作用，普通大众看得都不远，能眼么前不花钱最好，能占多大便宜占多大便宜，至于以后，那就再说以后了。

这是普通老百姓最直观的想法。

也是张小白认真调查的结论。

最终这样一场战斗能顺利打赢。

远大集团打的口号是“远大化肥不要钱！”

这个不要钱太有诱惑力了，尽管有着虚假宣传成分，但可以将大多数农民汇集在一起。

他们肯定关心质量，因为前期的价格战中远大已经占有了一部分市场，质量已经在用户中得到了认可，所以这一点不会有问题。

其实远大的价格战不是跟惠农打，而是跟那些小厂家打，要的是挤占他们的市场。

从那个时候起，这个连环计就开始了，

至少目前看，结果还是很顺利！

一个月前，张小白只身去燕京，私下里见了姚远和杜梦妮，并且说出自己的想法。

这件事必须要经过他们的支持才行。

听完后，那俩人久久没有言语，似乎不相信自己的耳朵。

过了很久，姚远缓缓点点头，然后两个男人看向了杜梦妮。

整件事情，杜梦妮才是关键。

当时张小白问她远大为什么不融资不上市不贷款，她说是爷爷的决定。

张小白早就想到了，一旦采取这个策略，远大集团的流动资金肯定不够用，只有一个办法解决，向银行贷款。

这事杜梦妮做不了做，姚远也做不了主，只有杜仲甫老爷子说了才算。

张小白在燕京留了