天跟沈悦虹的表态，老王等人再也提不出额外要求，“好，就按你们说的办法，以每栋楼整体出售的方式进行交易，接下来该谈价格折扣了吧？”

“王总，希望你不要把这理解成关云天不给你面子，你反过来想一想，如果八达公司自建住宅，不是照样面临各种楼层和位置的不同搭配吗？另外，为了便于管理，我还建议你们将选购的若干栋楼放在同一片区，那不自然就形成了八达公司的住宅区了吗？”关云天道。

“嗯，这倒不错，甚至可以考虑把我们购买的若干栋楼单独划出来，成为一个独立小区。”老王赞同这个建议。

在具体商谈楼价时，因为是一房一价，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下谈，恐怕天也谈不完。沈悦虹认为在这样的场合商谈太浪费时间，她建议昌达地产公司给每套房子标出价格后，把房价和具体折扣情况告知八达公司，到那时有什么异议或条件，再做个别交流。

老王等人同意这个建议，毕竟大家都有各自的一摊工作，这样无谓地浪费时间，确实不值得。

在给每套房子标价之前，沈悦虹让关云天决定折扣原则，“你认为应该给八达公司的团购几折优惠？”

“你问问财务科，看看这些房子的毛利有多少，成本不能变，我觉得把毛利打六折，给他们就可以了。”关云天道。

“我的理解，这应该是平均折扣率，我认为楼层和位置不好的房子，毛利的折扣率应该高于六折，那些楼层好位置好的房子，折扣应该更低。”

“对，就按这个原则，你让营销中心把价格明细搞出来，尽快报给八达公司。”

“普通购房者呢？马上就要开盘了，趁这个机会，一块儿定下来吧。”沈悦虹道。

“对普通购房者的折扣率，我就不管了，你自己确定吧。”

关云天很注意给销售总监一定的自主权。

沈悦虹不会辜负关云天的期望，尽管放权力度很大，但她总是尽最大努力为公司争取利益最大

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化。这就是当初关云天给各位高管一定比例干股的目的，因为干股参与分红，各位高管就会尽心竭力为全公司的利益着想。

营销中心的几名业务经理整整忙绿了三天，终于报出了八达公司的团购房价明细，沈悦虹想让关云天审核，他随便看了看，让工作人员直接给八达公司送了过去。

两天后，老王带着上次参与商谈的两个人来到关云天办公室，“咱们还是去会议室吧，那里比较宽敞。”与此同时，关云天通知沈悦虹共同参与商谈。

坐下后，关云天开门见山道“王总，怎么样？对我们的报价还满意吗？”

老王也是直言不讳，“关总，你们这优惠力度也不大呀！”

“我不知道你们的预期是多少，但我可以明确地告诉你们，昌达地产已经把毛利的百分之六十都让给你们了，企业只留下了毛利的百分之四十，金科长，你是老财务，你给我们算算，剩下这百分之四十的毛利，平摊到整个房价中，我们的房子还能挣多少钱？”关云天道。

“关总，不至于吧？你肯把百分之六十的毛利让给我们？你着情操也太高尚了吧？”老王揶揄道。

这话让关云天不爱听，“你这位老大哥，我要说你狗咬吕洞滨，好像不太恰当，但你确实得了便宜还卖乖，跟你交往这些年，你扪心自问，轮胎帘子布，昌达集团以低于市场价百分之十的价格给你供货，每年为八达公司节省成本数百万元，现在购房，又把毛利的百分之六十让给你，你好跟我阴阳怪气的。我不懂什么情操，我也不高尚，但我确实对得起你！”

老王觉得自己刚才的话有点欠妥，便把话收了回来，“跟你开个玩笑，你还当真？”